Rejestr eksperymentów
Twój konkurent nie jest mądrzejszy. Jest przy próbie osiemdziesiątej, kiedy ty planujesz pierwszą. Oto cały system nadrabiania: pięć kolumn, pięć zasad, jeden eksperyment tygodniowo.
Po co rejestr
Top 10% appek rośnie o ponad 300% rocznie nie dlatego, że founderzy są mądrzejsi, tylko dlatego, że robią więcej zapisanych prób. Cal AI: 123 eksperymenty na paywallu. Feeld: 42 eksperymenty i podwojony przychód. Jeden eksperyment tygodniowo z zapisanym wynikiem to po roku 52 lekcje z twojego własnego funnela. Tego nie da się kupić, obejrzeć ani skopiować od konkurencji.
Zasady dobrego eksperymentu
Pięć reguł, bez wyjątków
- Jedna zmiana naraz. Zmieniasz cenę i nagłówek jednocześnie? Nie wiesz, co zadziałało.
- Hipoteza zapisana przed startem, nie dopisana po wyniku.
- Sukces zdefiniowany liczbą z góry: 'trial-to-paid rośnie z 24% do 28%', nie 'będzie lepiej'.
- Deadline sprawdzenia w kalendarzu: 1-2 tygodnie albo sensowna próbka, co przyjdzie później.
- Wynik zapisany także wtedy, kiedy eksperyment nie wyszedł. Zwłaszcza wtedy, bo nieudany test to opłacona lekcja.
Rejestr: pięć kolumn
Arkusz, notatka, kartka: format nie ma znaczenia. Zapisany wynik ma.
| Data | Hipoteza | Zmiana | Wynik | Decyzja |
|---|---|---|---|---|
| 14.07 | Dłuższy trial podniesie konwersję | Trial 7 dni na 21 dni | Trial-to-paid 24% na 31% | Zostaje |
| 28.07 | Wyższa cena nie zabije konwersji | 9,99 na 14,99 USD | Konwersja -8%, przychód na instalację +38% | Zostaje |
| 11.08 | Nagłówek o wyniku pobije nagłówek o feature'ach | 'Odblokuj Pro' na 'Notatki z wykładu w 2 minuty' | w trakcie | ... |
Od czego zacząć
Od monetyzacji, nie od kolorów przycisków. Eksperymenty z ceną dają według Adapty 2-3 razy większe wzrosty niż zmiany wyglądu. Gotową listę dziesięciu eksperymentów monetyzacyjnych na start znajdziesz na silpho.com/plateau. Bierzesz pierwszy z listy, wpisujesz do rejestru, ustawiasz deadline i tyle, system wystartował.
Eksperymentom potrzebna jest maszyna
Żeby testować cenę, trial i paywall co tydzień, appka musi mieć konfigurowalne paywalle i eventy od pierwszego dnia. Ship React Native ma to w fundamencie. Jeśli chcesz, żeby ktoś zbudował ci całość pod testowanie, od tego jest Silpho.