Matematyka appki na serwetce
Jeśli nie umiesz policzyć swojej appki na serwetce, nie masz biznesu, masz życzenie. Oto cała serwetka: wzór, policzony przykład i benchmarki do podstawienia własnych liczb.
Wzór
Instalacje x konwersja w płacących x cena x 0,85 = miesięczny przychód z kohorty. Skąd 0,85? Apple Small Business Program: do miliona dolarów rocznych proceeds prowizja wynosi 15%, nie 30%. Rejestrujesz się w nim od razu, nie kiedyś.
Przykład: 1000 instalacji z Apple Ads
Liczby z mediany, nie z marzeń. Podstaw swoje, kiedy je zmierzysz.
| Krok | Liczba | Źródło |
|---|---|---|
| Instalacja w płacącego | 1,92%, czyli 19 płacących | Adapty, 8000+ appek |
| Cena miesięczna | 9,99 USD | okolice mediany rynku |
| Po prowizji 15% | 8,49 USD od osoby | Small Business Program |
| Pierwszy miesiąc kohorty | około 160 USD | 19 x 8,49 USD |
Tak, 160 dolarów z tysiąca instalacji
Dlatego 'może ktoś zapłaci' to nie jest strategia. Biznes robi się na tym, co dzieje się z tą liczbą dalej: retencja kolejnych miesięcy, plan roczny, lepszy paywall, tańszy ruch. Każda z tych dźwigni jest mierzalna i każdą da się testować co tydzień.
Cztery liczby, które musisz znać w swojej appce
- 1
Instalacja do triala
Ilu ludzi z pobrania wchodzi w trial. Mierzy siłę onboardingu i obietnicy paywalla.
- 2
Trial do płatności
Ile triali kończy się płatnością. Mierzy, czy produkt dowozi obiecaną wartość w czasie triala.
- 3
Retencja 30, 60, 90 dni
Ilu płacących zostaje. To jest prawdziwa wartość użytkownika, nie pierwsza płatność.
- 4
Koszt: pozyskanie plus infrastruktura
Reklamy, AI, backend, na jednego płacącego. Jeśli koszt przekracza wartość użytkownika w czasie, nie skalujesz reklam, tylko naprawiasz funnel.
Benchmarki do podstawienia
Mediana konwersji instalacja do płatności przy twardym paywallu. Freemium: 2,1%. (RevenueCat, 115 tys. appek)
Konwersja triala w płatność przy trialu 17-32 dni. Triale do 4 dni: 25,5%. (RevenueCat)
Średni koszt pozyskania instalacji w Apple Ads, przy średnim CPT 2,25 USD. (AppTweak, 3500 appek)
Mediany cen na rynku subskrypcji
- •
Tydzień: 5,99 USD. Miesiąc: 10 USD. Rok: 34,80 USD. (RevenueCat 2026)
- •
Kraj ma znaczenie: z tysiąca dolarów w Apple Ads Brazylia daje 65 płacących, USA 15. Pierwszy test rób tam, gdzie informacja jest tania. (Adapty)
Te liczby trzeba najpierw mierzyć
Model działa tylko wtedy, kiedy eventy, paywall i subskrypcje raportują prawdziwe dane od pierwszego dnia. Ship React Native ma to w fundamencie. Jeśli chcesz, żeby ktoś dowiózł całą appkę z tym w środku, od tego jest Silpho.